销售提升咨询
针对痛点

1.客户:目标客户定位不清,不能切中客户痛点,转化率低,频频丢单

2.产品:无产品核心价值提炼,卖点和亮点不能吸引客户。产品组合不合理

3.竞争:不了解竞争对手,不擅长应对竞争,丢单严重

4.销售:没有优秀销售画像或标准,招不来优秀的销售。新销售“赤膊上阵”,财务成本、机会成本和时间成本损失巨大。最大的成本是没经过训练合格的销售!

5.机制:考核、晋升、激励不合理,动力不足、不愿意拜访或拜访少质量低

6.管理:管理人员不了解下属,不会管理,销售排斥和抗拒管理。导致销售信心下滑、士气萎靡,团队涣散,优秀销售流失严重

7.团队:营销战略、目标、策略和计划制定不合理,认为目标过高,干脆躺平,得过且过;业绩是盯出来的,销售过程无管控或无效。团队没有复盘,不能持续精进。

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